ROI (Return on Investment) — главная метрика арбитражника. Если вы не умеете правильно считать ROI, вы не сможете отличить прибыльную кампанию от убыточной. Разберём все нюансы расчёта.
Базовая формула: ROI = ((Доход - Расход) / Расход) × 100%. Доход — выплаты от партнёрской программы. Расход — все затраты: рекламный бюджет, аренда приложений, прокси, инструменты, подписки.
Важно: многие арбитражники забывают включить в расходы стоимость аренды приложений и инструментов. Если вы тратите $200 на рекламу и $100 на аренду приложений, ваш реальный расход — $300, а не $200.
Пример расчёта: рекламный бюджет — $500, аренда приложений — $89, прокси — $50, трекер — $20. Итого расходы: $659. Доход от CPA-сети: $850. ROI = ((850 - 659) / 659) × 100% = 29%. Не 70%, как казалось при учёте только рекламного бюджета.
Для корректного расчёта ROI используйте трекеры (AppsFlyer, Adjust, Voluum, Binom). Они автоматически учитывают расходы на рекламу и доходы, но вам нужно вручную добавлять постоянные расходы (аренда, подписки).
Типичные ошибки при расчёте ROI: не учитывать постбэки с задержкой (рекламная сеть начисляет выплаты через 24-48 часов), не учитывать холд (деньги заморожены на 2-4 недели), не учитывать фрод-отклонения.
Целевые показатели ROI для разных вертикалей: гемблинг — от 30%, нутра — от 40%, дейтинг — от 25%, финансы — от 50%, мобильные подписки — от 35%. Если ROI ниже — оптимизируйте или переключайте оффер.
Совет: ведите таблицу с ежедневным расчётом ROI по каждой кампании. Это поможет быстро выявлять проблемы и принимать решения о масштабировании или остановке кампаний.